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客户为先 敢当为本——2021年买球平台北戴河会议胜利召开

日期(qi):2021-03-10

 

3月8日,客户为(wei)先,敢(gan)当为(wei)本——2021年(nian)北戴(dai)河会(hui)(hui)议(yi)胜利召开(kai)。由于疫情影(ying)响(xiang),今年(nian)的北戴(dai)河会(hui)(hui)议(yi)依然采取线(xian)上线(xian)下同步(bu)进行(xing)的方式,来(lai)自(zi)公司各中心的干部72人参(can)加(jia)了本次会(hui)(hui)议(yi)。
 

   
田总在会上发表了主题演讲,围绕“行业机遇与新冠启示”、“持续增长的五大必修”、“客户为先 敢当为本”、“平台战略 强者为王”四条主线,回望2020,共识2021,明确目标,凝心聚力,正式为2021年“大区制”改革后的新征程揭开序幕。

 

行业机遇与(yu)新冠启示(shi)

田总(zong)指(zhi)出,2020年依(yi)旧(jiu)是国(guo)内(nei)IT行业变革(ge)的一(yi)年,中美(mei)关系面(mian)临(lin)的不(bu)确(que)定性有增无减。脱离(li)对美(mei)技术依(yi)赖、实(shi)现完(wan)全国(guo)产,需(xu)要一(yi)个相对较长的过程(cheng),而其中的时间(jian),便是中国(guo)科技企业不(bu)可多得的历(li)史机遇。对于(yu)我(wo)们(men)来说,这(zhei)样的大背景是3-5年内(nei)的短期利(li)好——国(guo)内(nei)IT市(shi)场真正对国(guo)内(nei)厂商开放,广阔空(kong)间(jian)大有可为。而国(guo)内(nei)IT行业技术架构硬(ying)件(jian)(jian)弱化、软(ruan)件(jian)(jian)强(qiang)化的趋势,又对我(wo)们(men)的长远发展所需(xu)具备的软(ruan)件(jian)(jian)能(neng)力(li)提(ti)出了(le)挑(tiao)战。

同时,2020年也(ye)是每个(ge)(ge)企(qi)业经(jing)受新冠考验(yan)的(de)一(yi)年。在(zai)许(xu)多创(chuang)业公(gong)司面临着前(qian)所(suo)未有(you)的(de)危机(ji)(ji)之时,我(wo)们“手里(li)有(you)钱,心(xin)里(li)不(bu)慌”,让中(zhong)亦(yi)大平台(tai)上的(de)所(suo)有(you)人安(an)全度过(guo)了这(zhei)次危机(ji)(ji),这(zhei)次疫情(qing)也(ye)给了我(wo)们很多启(qi)发,最重要(yao)的(de)就是要(yao)“有(you)钱”。钱从哪来(lai)?田总强调,未来(lai)五年一(yi)定要(yao)坚持“做国内最大的(de)IT基础架构服(fu)务商(shang)”这(zhei)个(ge)(ge)目标不(bu)动(dong)摇,心(xin)无旁骛,聚焦主业。
 

持续(xu)增长的(de)五大必修
 

对于持续增(zeng)长,田总结合企业发展规律和公司现(xian)阶(jie)段情况(kuang),总结出了(le)其中(zhong)的五大必(bi)修(xiu): 

一(yi)、抓(zhua)住生存根(gen)本——有(you)钱(qian):未来(lai)5年坚持(chi)MA主营业(ye)务不动(dong)摇。

二、抓(zhua)住TO B企业的(de)实质——客户(hu):

(1)大(da)区总经理(li)必(bi)控三要(yao)素(su)就是大(da)客户、核心(xin)销售和策略打(da)法。

(2)要按(an)照公司制定(ding)的大区发展(zhan)(zhan)模型良性发展(zhan)(zhan),循序(xu)渐(jian)进,蓄积动力。

(3)遵(zun)循公司(si)制定的销售模(mo)型,按逻辑(ji)办(ban)事(shi),按规(gui)律办(ban)事(shi)。

三、构建自主软件产品造血长(zhang)效机制:充分利用公司现有(you)客(ke)户群,以项目打磨产品,完成从孕育到飞翔。

四、要成为客户信赖的(de)服(fu)务管家,结合餐饮业的(de)“海底捞”和物流行业的(de)“顺丰(feng)快(kuai)递”,交付团(tuan)队必须(xu)完(wan)成从(cong)第一步(bu):服(fu)务满足客户基本需求到——第二(er)步(bu):差异化优质服(fu)务再到——第三步(bu):有品(pin)牌溢价的(de)服(fu)务商的(de)蜕变。

五、扩大开放合作共赢:调整心态,与更多的国内外厂商密切合作,成为各种生态中的重要组成部分。
 

客户为先(xian) 敢当为本
 

 

 

针对今年的发展主题,田总在会上抛出四(si)个问(wen)题:

大区销售团队,按销售模型做客户敢不敢?——历史已经验证,不按销售模型做客户没有未来。

产品团队从孕育到飞翔敢不敢?——踏踏实实以项目打磨产品,充分利用好公司现有客户群。

自身服务替代原厂服务敢不敢?——大区交付团队要利用国产化的有利时机,在存量市场发挥作用,要有信心有决心,更要有具体方法。

运营中心守住底线躬身入局,服务大区发展敢不敢?——运营中心各部门要躬身入局,成为大区的服务者,用自己的专业化帮助大区制改革顺利启航。

 

平台战略 强者(zhe)为王

 

田总最后强(qiang)调(diao),中亦大平台(tai)属于(yu)中亦的(de)(de)每一(yi)(yi)个人(ren),公(gong)司(si)的(de)(de)平台(tai)战略(lve)从来(lai)没有改(gai)(gai)变(bian),公(gong)司(si)渴望(wang)更多的(de)(de)人(ren)才涌现(xian)出(chu)来(lai),独当一(yi)(yi)面,勇挑重(zhong)担。大区制(zhi)改(gai)(gai)革(ge)是现(xian)阶段(duan)平台(tai)发(fa)展战略(lve)的(de)(de)必然(ran)选择,他对大区制(zhi)改(gai)(gai)革(ge)的(de)(de)胜利(li)充满信心(xin)。大区制(zhi)改(gai)(gai)革(ge)不(bu)仅是公(gong)司(si)又一(yi)(yi)次的(de)(de)解放(fang)思想,集众人(ren)智慧的(de)(de)百(bai)花齐放(fang),还是新的(de)(de)一(yi)(yi)轮“阳光照耀万物生长”,是公(gong)司(si)践行(xing)“一(yi)(yi)同看海”文化,让红利(li)充分下沉的(de)(de)组织改(gai)(gai)革(ge)。激发(fa)起所有中亦人(ren)热情的(de)(de)改(gai)(gai)革(ge)必将势不(bu)可挡,这必将是一(yi)(yi)场现(xian)实理想主义者的(de)(de)胜利(li)!

 

 

3月8日,客户(hu)为(wei)(wei)(wei)先(xian),敢当为(wei)(wei)(wei)本——2021年(nian)北戴河会议(yi)胜利(li)召(zhao)开。由于疫情(qing)影响,今年(nian)的北戴河会议(yi)依(yi)然采取(qu)线上(shang)线下同(tong)步进(jin)行(xing)的方式(shi),来自公司各中心的干部72人参加(jia)了本次会议(yi)。2021年(nian),让我们以(yi)“一(yi)同(tong)看海(hai)”为(wei)(wei)(wei)目(mu)标,以(yi)“客户(hu)为(wei)(wei)(wei)先(xian) 敢当为(wei)(wei)(wei)本”为(wei)(wei)(wei)指引(yin),以(yi)服务和技术(shu)为(wei)(wei)(wei)依(yi)托,以(yi)销售模型(xing)、大区发(fa)展模型(xing)为(wei)(wei)(wei)抓手,解放思(si)想,大胆开拓,2021年(nian)必将是中亦发(fa)展历史(shi)上(shang)浓墨重彩的一(yi)笔(bi)!


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